驴C贸mo definir el precio de tus productos como Empresa Social?


Como Emprendedor(a) Social, debes de aprender a cobrar (por el amor de dios 馃檹 )


En la mayor铆a de los casos, cuando iniciamos una Empresa Social, nos cuesta definir el precio que debemos cobrar por nuestros productos o servicios.


隆No te culpes! No eres la 煤nica persona que ha sufrido por esto. A veces, tu "coraz贸n de pollo" y las ganas de cambiar el mundo te traicionan.


Por eso hoy te quiero compartir 3 maneras con las que puedes definir los precios de tus productos y/o servicios:


1. En funci贸n al costo

Esta es la manera m谩s tradicional de hacerlo. Simplemente sacas la cuenta de lo que te cuesta fabricar y vender tu producto/servicio y a esa cantidad le sumas alg煤n porcentaje como margen de ganancia.


Por ejemplo:


T煤 fabricas y vendes playeras ecofriendly en tu tienda online, de tal manera que dentro del proceso de fabricaci贸n empleas a personas en situaci贸n vulnerable.

  1. El costo de los materiales, mano de obra y otros es de $100 por playera.

  2. Le aumentas un 30% de ganancia.

  3. Tu precio de venta final es de $130.

驴Te recomiendo definir tus precios as铆? No lo creo... Aunque es importante tener como referencia tu costo de producci贸n o de venta, no siempre la manera m谩s adecuada de definir tu precios. Creo que podr铆as tomar en cuenta algunos otros factores.


2. En funci贸n a la competencia y el mercado

Esta manera de definir tus precios funciona as铆:

  1. Haces una investigaci贸n acerca de cu谩les son los precios regulares de productos similares al tuyo.

  2. Haces una comparativa de calidad, beneficios y otras caracter铆sticas de tu producto vs los de la competencia.

  3. Si tu producto es "mejor", puedes darlo un poco m谩s caro que tu competencia. Si es "peor", puedes darlo un poco m谩s barato.

驴Te recomiendo definir tus precios as铆? Tampoco lo creo. Cu谩ndo realizamos esta pr谩ctica, generalmente caemos en la "guerra de precios", donde siempre habr谩 alguien que va a poder vender tu producto mucho m谩s barato. Eso no beneficia a nadie en el mercado , ni siquiera a tus clientes; en alg煤n momento t煤 y tu competencia se "clavan" tanto en ofrecer precios m谩s bajos, dejando de lado la calidad de sus productos o servicios.


馃槨 驴Entonces qu茅 demonios me recomiendas Ram贸n? 馃槨


Te sugiero hacerlo de la siguiente manera:


3. En funci贸n al valor agregado

Esta manera de definir tus precios es un poco m谩s compleja pero m谩s eficaz.


En este caso debes estudiar m谩s a detalle cu谩les son los principales valores que tu producto agrega a tus clientes.

Por ejemplo, para el caso de la tienda online de playeras ecofriendly, algunos de los valores agregados y diferenciadores que le podr铆an agradar a tus clientes son:

  1. Tus playeras son ecofriendly (da帽an en menor medida al medio ambiente que una tradicional).

  2. Empleas a personas en situaci贸n vulnerable.

  3. Las puedes adquirir online desde cualquier parte del pa铆s.

  4. Tal vez sean dise帽os muy bonitos 馃き.

En funci贸n a esto, podr铆amos creer que los clientes estar铆an dispuestos a pagar un poco m谩s por tus playeras dado el prop贸sito de tu marca.


馃 驴Por qu茅? Porque tu cliente no estar铆a comprando solo una playera, sino la oportunidad de ser un ciudadanos responsable con la sociedad y el medio ambiente 鈽濓笍


A partir de este an谩lisis, podr铆as hacer algunas pruebas con distintos precios para ver hasta d贸nde estar铆an dispuestos(as) a pagar por tu producto o servicio. Incluso puedes tomar en cuenta los precios del mercado; pero no para igualarte a ellos, sino para tenerlos como referencia m铆nima e incrementar tu precio dados tus diferenciadores.


驴Un ejemplo de empresas que hagan eso? La cana 馃憟


鈽濓笍 Recuerda que el Emprendimiento Social no est谩 peleado con la prosperidad econ贸mica. No regales tu trabajo o tus producto. Si econ贸micamente te va bien con tu negocio de impacto, vas a poder seguir creciendo e impactando cada vez m谩s 馃殌


Cu茅ntame si la informaci贸n te fue 煤til y recuerda que tengo un curso online llamado "Crea una Empresa Social desde 0" que puedes tomar completamente gratis aqu铆.


Bye 馃憢

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